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Estrategias simples para vender más.
Por Diego Herrero

Simples y buenos consejos para mejorar las ventas.Compartimos este interesante articulo que hace algun tiempo publico Germán Sánchez Hernández del portal Entreprenuer.La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del departamento comercial.El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato.Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera que te permite ir de un lado a otro de manera inmediata. Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y regresar a un punto. No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que mañana puede ser un gran agujero.7 estrategias para vender más1. Ser efectivoEsto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. Uno de los grandes problemas en ventas es que se tocan puertas o se hacen llamadas cientos de veces y sólo en contadas ocasiones se obtiene una respuesta positiva.¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? Aunque a mucha gente le cuesta trabajo hacerlo y no tiene el hábito, esto se consigue de una manera sencilla: hay que hacer la tarea. Antes de tomar el auricular y llamar al azar a un número, primero investiga quién es la persona a la que vas a contactar. Si te preparas, la gente lo notará y aumentarás tus probabilidades de éxito.Este consejo aplica para el e-mail marketing, pues en la mayoría de los casos las empresas envían el mismo correo electrónico a cientos o miles de destinatarios sin antes cerciorarse de si realmente necesitan lo que ofrecen. Esto en lugar de generar interés, puede resultar molesto para las personas.La buen noticia es que hoy dispones de más recursos para saber más acerca de tus clientes potenciales gracias a Internet. De esta manera, obtendrás datos importantes, por ejemplo, quién es la persona, a qué se dedica, en qué sector se desarrolla y en qué zonas geográficas opera su empresa. Incluso, puedes darte una idea sobre cuáles son sus necesidades u áreas de oportunidad en donde te puedes convertir en su nuevo socio de negocios.2. Conocer más a fondo a tus prospectosCuando haces la tarea significa que tienes interés por el individuo o compañía que buscas, y esto al final se nota. Ponte del lado del consumidor: cuando alguien te presta atención, lo más probable es que, sin dudarlo, en respuesta le dediques tiempo para escuchar la oferta que te tiene preparada. ¿Por qué? Simple. Porque desafortunadamente pocos vendedores lo hacen.Por lo tanto, debes ser proactivo y definir las características de los candidatos a convertirse en tus clientes. Esto se llama perfilar. El tema es encontrar toda esta información antes de hacer contacto. Aquí vale la pena aclarar que lo que ofreces no es para todos.Al realizar la primera llamada tienes la oportunidad de encontrar ciertos datos que te hacían falta para complementar la información recabada en tu investigación previa. Ahora bien, si consigues una cita es señal de que la persona tiene interés en verte. ¿Sabes cuál es la razón? Averígualo en la entrevista que programen.3. Poner atención en los detallesCállese y venda es el título de uno de los best sellers del tema ventas. En él, el autor Don Shehaan aconseja a los lectores que “cierren la boca” y aprendan a escuchar para luego hacer preguntas inteligentes que ayuden a determinar por qué un prospecto puede llegar a ser un futuro cliente.Los vendedores (en su mayoría) sufren de un problema: hablan, hablan y hablan. Gran error. Lo que tienes que hacer es ir al grano y decir las cosas como son. Si cedes la palabra, a cambio el comprador te dará la bitácora de vuelo, es decir, cómo quiere que le vendas paso a paso. Por ejemplo, que le des una respuesta rápida o que le ofrezcas un precio competitivo. Por lo que si le haces una propuesta que satisfaga estos puntos, estás listo para cerrar el trato.No sólo te enfoques en la necesidad, también hay conocer las expectativas. Para ello, una vez más debes preguntar para saber qué es lo que la gente espera de ti a cambio del dinero que te va a pagar; te lo tienes que ganar.4. Cumplir lo que prometesSi te atreviste a ofrecer algo con tal de llevarte la venta, más te vale que lo cumplas. De lo contrario, no lo hagas. Si mientes o exageras, al final esto te costará más que no cerrar el trato. Una mentira te lleva a otra mentira; es una bola de nieve que crece y se estrella. En caso de que no puedas resolver todo el problema que te plantean, acláralo o da opciones –como hacer alianzas con otras empresas– para alcanzar el objetivo.5. Trabajar tus preguntas inteligentesSi un vendedor acude a una cita sin prepararse puede significar dos cosas: es un experto en ventas o no sabe que está cometiendo un grave error. Para sacarle el mayor provecho a una entrevista con un prospecto, todo parte de un entrenamiento que debes realizar con tus colaboradores del área comercial. Durante este proceso, hay que definir cuáles son las preguntas inteligentes que les ayudarán a constatar, validar, verificar y aclarar toda la información recibida. La finalidad es cerrar un negocio hoy, pero también proyectar futuras transacciones.6. Cobrar es parte de venderLa cobranza se ve desde antes de que vendas. Por eso, un ejemplo de pregunta inteligentes es el siguiente: ¿dispones del dinero para cumplir con las obligaciones de pago que te propongo? No hay nada peor que un cliente que no te pueda pagar. Esto es parte del perfil, así que tienes confirmarlo desde un principio. Ahora que si quieres vender por vender, seguro enfrentarás problemas para cobrar más tarde.7. Se vale diversificarNo pongas todos los huevos en una sola canasta. Qué bueno que tengas un muy buen cliente, pero ¿qué va a pasar cuando se vaya o ya no te necesite? Regla: un solo comprador no debe representar más del 20% del total de tus ventas. De ser así, te enfrentarás a una gran presión para vender  y es cuando vienen los errores.Traza un plan B en donde contemples tanto salir a buscar más consumidores, como diversificar, ampliar o complementar tu catálogo de productos o servicios.Autor: Germán Sánchez HernándezFuente: Entrepreneur

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Pescaturismo, Premio nacional de Producto Turismo Responsable Fitur
Por Diego Herrero

Pescaturismo es una plataforma que facilita que los pescadores tradicionales puedan ofrecer excursiones y actividades de ocio marinero, náutico, cultural y gastronómico en barcos de pesca tradicional.En el marco del espacio Fiturtech y Sostenibilidad de Fitur se han fallado los premios de Turismo responsables otorgados por la Fundación Intermundial, el Instituto Tecnológico Hotelero y la propia organización Fitur. En la categoría de producto turístico responsable ha resultado ganadora la actividad mallorquina Pescaturismo a nivel nacional.  Pescaturismo es una plataforma web que, desde el Parc Bit y en colaboración con las Cofradías de Pescadores facilita que los pescadores tradicionales puedan ofrecer todo tipo de excursiones y actividades de ocio marinero, náutico, cultural y gastronómico en barcos de pesca tradicional.En estos momentos ofrece más de 300 excursiones diferentes de 40 pescadores de Mallorca, Menorca y próximamente Barcelona, durante todo el año y desde una veintena  de puertos pesqueros.La apuesta firme de Pescaturismo es romper las  barreras entre los viajeros y la vida local auténtica porque cuando el viaje es único, inclusivo, significativo y local, todos se beneficianLos ingresos de Pescaturismo benefician a la comunidad local y a los pescadores. Es en toda Europa un ejemplo de Economía Azul y las principales Instituciones impulsan la actividad como diversificación pesquera.Ha recogido el premio Pepe Martínez, CEO de Pescaturismo, quien ha agradecido a los pescadores que con tanto esfuerzo han apostado por el proyecto, a las cofradías; especialmente al Patrón Mayor de Palma, Rafael Más y a la Dirección general de pesca y a Capitanía Marítima por su celeridad en la puesta en marcha de la actividad.

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Barcelona Weddings
Por Fiancee

La boda soñada es posible….¿Te imaginas un casamiento en un lugar único? No vas a poder resistirte… Barcelona tiene todo! Vas a disfrutar el momento más importante de tu vida en una ciudad cosmopolita con atractivos que colmarán tus expectativas: playa, montaña, cultura, historia, ocio y mucho romanticismo….Barcelona es el destino ideal para celebrar una boda de ensueño: Mediterránea, acogedora, accesible, apasionante, moderna, diversa, romántica, cálida y elegante. Barcelona es el destino perfecto para celebrar la boda soñada por todos los novios.Una ciudad única para ser vivida en primera persona. Más de 2000 años de historia reflejados en  una de las arquitecturas más interesantes y ricas de Europa. En todos sus rincones se percibe la  diversidad de estilos, el carácter abierto y amigable de sus habitantes, su impresionante gastronomía que ofrece tanto los deliciosos platos típicos como los clásicos de nivel internacional. En los recorridos por los lugares icónicos, vas a descubrir entornos sorprendentes, originales y con mucha personalidad, desde espacios urbanos, a masías señoriales y bucólicos viñedos.Para concretar tu boda soñada, sólo tenes que conocer  el proyecto Barcelona Weddings , un programa creado por Turisme de Barcelona, organismo oficial de promoción de la ciudad, especializado en promocionar Barcelona como destino de bodas.Los Destination Wedding Planners podrán beneficiarse de esta  experiencia enriquecedora e incorporar un vasto conocimiento de Barcelona y su entorno. En este sentido, los profesionales son especialistas en asesorar e informar de forma neutral, sobre los mejores espacios y proveedores del sector en la ciudad.Para más información: E: weddings@barcelonaturisme.com W: www.barcelonaweddingsdestination.com

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Bodas Igualitarias
Por Fiancee

Todo lo que necesitas saber para organizar tu casamiento.Las uniones entre personas del mismo sexo son muy emotivas y un gran desafío para quienes trabajamos en la industria de las bodas porque debemos responder con mucho profesionalismo a las tendencias y rituales valorados por las parejas. En Fiancée, creemos que la mejor vía para garantizar el éxito de las fiestas, es la comunicación con todas las personas que participan de la celebración. Nada mejor que preguntar y aprender las necesidades, expectativas y sueños de los que se van a casar!!!!No te pierdas esta nota con los puntos más importantes para planificar un matrimonio igualitario.Dónde se realiza: El matrimonio se lleva a cabo en la sede del Registro Civil que corresponda a la jurisdicción de uno de los contrayentes. Este dato se obtiene del documento (DNI, LC, o LE) en el cual deberá figurar un domicilio con antigüedad no menor a 30 días al momento de pedir fecha.Requisitos: Los contrayentes deberán ser solteros y mayores de 21 años. Si son menores de edad, deben presentar autorización y DNI de sus padres con su correspondiente fotocopia. Trámites previos: Cualquiera de los contrayentes, con los DNI de ambos, debe presentarse en la sede correspondiente 28 días corridos (exactos) antes de la fecha de la boda para reservar el turno. Consejo: “Si la fecha elegida es en Octubre, Noviembre, Diciembre y Marzo es recomendable llegar temprano para encontrar horario debido a que son los meses de mayor demanda”Al momento de reservar el turno, el registro civil les hará entrega del expediente matrimonial (donde deben completarse datos filiatorios y legales de los contrayentes) y el formulario para los análisis prenupciales (exámenes clínicos para determinar la aptitud física de los mismos). Estos estudios médicos  tienen validez sólo por siete días corridos previos a la boda (no hacerlos con mayor anticipación) y se realizan únicamente en hospitales públicos de Capital Federal y Gran Buenos Aires. De realizarse en otra jurisdicción, deberán ser legalizados por la autoridad sanitaria del lugar.Tres días exactos antes de la boda, una de las dos personas, debe presentarse en la sede elegida y llevar los resultados de los análisis pre nupciales, el expediente matrimonial, los DNI de los novios y los de los testigos (no sus fotocopias). Por  ley, deberán ser dos testigos, ciudadanos argentinos y mayores de 18 años.El 15 de julio de 2017, hace 7 años, en el Congreso Nacional se alzó la bandera multicolor del orgullo gay con la sanción de la ley de Matrimonio igualitario. Desde ese día, según la estadística de los Registros Civiles, ya hay más de 16.200 parejas homosexuales que legalizaron su unión. 

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La Petite Boutique Pastry
Por Fiancee

La ambientación hace la diferencia. ¿Te gusta expresar tu estilo con detalles? ¿Sos de las que piensan que ambientar es un valor agregado? No lo dudes, te vas a diferenciar y tu fiesta será recordada por todos. Los toques especiales generados en el lugar serán tu sello personal.¿Cómo lograrlo? En La Petite Boutique Pastry te van a asesorar para llevar a cabo todas tus ideas porque es una empresa especializada en la ambientación de mesas dulces. El punto fuerte de este proveedor es el servicio, la atención y la presentación de propuestas originales en modelos decorativos comestibles y artesanales. La misión es la permanente innovación y convertir cada detalle en un medio de expresión.Natalia Raviola, responsable de dirigir este emprendimiento familiar hace 5 años, tiene una meta clara: Lograr el realismo temático deseado por el cliente. La Petite Boutique Pastry siempre está un paso adelante en todos los aspectos relacionados al diseño creativo. Natalia logra, mediante modelados de primera línea ya sean o no comestibles, cumplir con todas las expectativas del cliente.Actualmente, la incorporación de la pastelería de diseño y alta costura a las ambientaciones es un elemento novedoso, nunca visto en Argentina. Gracias a este nuevo servicio y mejorando cada vez más las clásicas fiestas infantiles, la empresa ha logrado posicionarse en el mercado garantizando a los anfitriones la satisfacción plena.Para cualquier ambientador, siempre es fácil aggiornar con objetos sin vida una decoración... pero “decorar con degustación temática siempre es y será mi meta”Natalia Raviola, dueña y creadora de La Petite Boutique Pastry

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