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Deco Tips! Ideas Creativas para estas fiestas !
Por Vale Costa

Con la llegada de las fiestas donde todo parece perfecto la gente se siente más buena y donde una epidemia de alegría se contagia de persona a persona, es el momento donde siento que un vórtice  de ideas comienza a torturar mi mente día y noche…. por un lado está buenísimo sentir que la creatividad emana por mis poros…  pero por el otro… pienso... ¿algo tengo que hacer para descomprimir un poco tanto caudal de imaginación?.  Encarar el día con una mente positiva y ese torbellino de ideas rumiando en mi cabeza me llevó a proponerle a Mili, dueña de @bullrush_home ( Casa de Decoración) realizar una producción de fotos  para compartir  algunos deco tips  para ayudar  a estimular la  creatividad de la gente aportándoles ideas  creativas para que sus mesas queden divinas en estas fiestas.Para el que no me conoce, amo los detalles... esos gestos que no cuestan nada y que para el otro que lo recibe puede ser de gran importancia. Les dejo algunos  tips  y les comparto las fotos que sacamos junto con Mili donde usamos muchas delicadezas  y mostramos  diferentes idas de darle un nuevo uso a los objetos de manera muy creativa.  Detalles: 1. Paneras individuales con minis pan dulce para cada invitado. 2. Colocar una vela al lado de cada plato para que al llegar las doce se apaguen las luces, se prendan las velas y cada uno pida un deseo. 3. Piedras comunes de río escritas con deseos, las podemos  intervenir con  marcador o vinilo, yo utilicé las palabras felicidad y amor. 4. Flores pequeñas distribuidas a lo largo de la mesa, dan un detalle super delicado. 5. Otra idea es colocar cookies con formas navideñas. 6. Cajitas con confites.Diversidad: Salir un poco del rojo y verde navideño y darle un nuevo uso a los objetos puede ser muy divertido, el uso del color y las texturas aporta un toque de originalidad a la deco. 1. En ésta mesa utilizamos fundas de almohadones de pelo negro como manteles individuales. 2. Pisa papeles de mármol como plato de pan. 3. Guirnaldas de aluminio colgantes como deco al rededor de cada plato y distribuida sobre la mesa.  4. Fanales utilizados como terrarios, un poco de tierra, arena, suculentas y un hermoso centro de mesa. Como detalle podemos colocar el regalo de navidad en el lugar donde se sentará cada uno de los invitados asignando el lugar de antemano,  podemos elegir un envoltorio con la misma paleta de colores para utilizarlo como un objeto más de la deco.1. ¿Alguna vez imaginaste utilizar una alfombra de hilo sisal... si, si... de esas que usamos  para la puerta de entrada... como un individual?... bueno quiero contarles que a mi si!  y queda divino!. Hay que animarse a ser creativo!. 2. Otro detalle fue utilizar lucecitas que sobraron del arbolito para decorar la mesa en la tarde navideña. 3. Colocar un tag con un mensaje en cada taza.  1. Los detalles en las servilletas para mi son súper importantes... un detalle nunca está de más... ¿ y si usamos borlas para cortinas en esta ocasión?.  Un elemento decorativo que utilizamos para decorar fueron los tiradores traídos de marruecos. 2. Paneras individuales. 3. Chocolatines personalizados para que nuestros amigos y familiares degusten los primeros minutos del año fueron algunos detalles de ésta mesa.Así que ya saben... detalles, diversidad y color no pueden faltar en nuestras mesas para recibir el nuevo año.Felices fiestas creativas para todos y nos vemos en mi próximo post!Seguime en : @valecostaeventos

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Estrategias simples para vender más.
Por Diego Herrero

Simples y buenos consejos para mejorar las ventas.Compartimos este interesante articulo que hace algun tiempo publico Germán Sánchez Hernández del portal Entreprenuer.La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del departamento comercial.El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato.Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera que te permite ir de un lado a otro de manera inmediata. Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y regresar a un punto. No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que mañana puede ser un gran agujero.7 estrategias para vender más1. Ser efectivoEsto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. Uno de los grandes problemas en ventas es que se tocan puertas o se hacen llamadas cientos de veces y sólo en contadas ocasiones se obtiene una respuesta positiva.¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? Aunque a mucha gente le cuesta trabajo hacerlo y no tiene el hábito, esto se consigue de una manera sencilla: hay que hacer la tarea. Antes de tomar el auricular y llamar al azar a un número, primero investiga quién es la persona a la que vas a contactar. Si te preparas, la gente lo notará y aumentarás tus probabilidades de éxito.Este consejo aplica para el e-mail marketing, pues en la mayoría de los casos las empresas envían el mismo correo electrónico a cientos o miles de destinatarios sin antes cerciorarse de si realmente necesitan lo que ofrecen. Esto en lugar de generar interés, puede resultar molesto para las personas.La buen noticia es que hoy dispones de más recursos para saber más acerca de tus clientes potenciales gracias a Internet. De esta manera, obtendrás datos importantes, por ejemplo, quién es la persona, a qué se dedica, en qué sector se desarrolla y en qué zonas geográficas opera su empresa. Incluso, puedes darte una idea sobre cuáles son sus necesidades u áreas de oportunidad en donde te puedes convertir en su nuevo socio de negocios.2. Conocer más a fondo a tus prospectosCuando haces la tarea significa que tienes interés por el individuo o compañía que buscas, y esto al final se nota. Ponte del lado del consumidor: cuando alguien te presta atención, lo más probable es que, sin dudarlo, en respuesta le dediques tiempo para escuchar la oferta que te tiene preparada. ¿Por qué? Simple. Porque desafortunadamente pocos vendedores lo hacen.Por lo tanto, debes ser proactivo y definir las características de los candidatos a convertirse en tus clientes. Esto se llama perfilar. El tema es encontrar toda esta información antes de hacer contacto. Aquí vale la pena aclarar que lo que ofreces no es para todos.Al realizar la primera llamada tienes la oportunidad de encontrar ciertos datos que te hacían falta para complementar la información recabada en tu investigación previa. Ahora bien, si consigues una cita es señal de que la persona tiene interés en verte. ¿Sabes cuál es la razón? Averígualo en la entrevista que programen.3. Poner atención en los detallesCállese y venda es el título de uno de los best sellers del tema ventas. En él, el autor Don Shehaan aconseja a los lectores que “cierren la boca” y aprendan a escuchar para luego hacer preguntas inteligentes que ayuden a determinar por qué un prospecto puede llegar a ser un futuro cliente.Los vendedores (en su mayoría) sufren de un problema: hablan, hablan y hablan. Gran error. Lo que tienes que hacer es ir al grano y decir las cosas como son. Si cedes la palabra, a cambio el comprador te dará la bitácora de vuelo, es decir, cómo quiere que le vendas paso a paso. Por ejemplo, que le des una respuesta rápida o que le ofrezcas un precio competitivo. Por lo que si le haces una propuesta que satisfaga estos puntos, estás listo para cerrar el trato.No sólo te enfoques en la necesidad, también hay conocer las expectativas. Para ello, una vez más debes preguntar para saber qué es lo que la gente espera de ti a cambio del dinero que te va a pagar; te lo tienes que ganar.4. Cumplir lo que prometesSi te atreviste a ofrecer algo con tal de llevarte la venta, más te vale que lo cumplas. De lo contrario, no lo hagas. Si mientes o exageras, al final esto te costará más que no cerrar el trato. Una mentira te lleva a otra mentira; es una bola de nieve que crece y se estrella. En caso de que no puedas resolver todo el problema que te plantean, acláralo o da opciones –como hacer alianzas con otras empresas– para alcanzar el objetivo.5. Trabajar tus preguntas inteligentesSi un vendedor acude a una cita sin prepararse puede significar dos cosas: es un experto en ventas o no sabe que está cometiendo un grave error. Para sacarle el mayor provecho a una entrevista con un prospecto, todo parte de un entrenamiento que debes realizar con tus colaboradores del área comercial. Durante este proceso, hay que definir cuáles son las preguntas inteligentes que les ayudarán a constatar, validar, verificar y aclarar toda la información recibida. La finalidad es cerrar un negocio hoy, pero también proyectar futuras transacciones.6. Cobrar es parte de venderLa cobranza se ve desde antes de que vendas. Por eso, un ejemplo de pregunta inteligentes es el siguiente: ¿dispones del dinero para cumplir con las obligaciones de pago que te propongo? No hay nada peor que un cliente que no te pueda pagar. Esto es parte del perfil, así que tienes confirmarlo desde un principio. Ahora que si quieres vender por vender, seguro enfrentarás problemas para cobrar más tarde.7. Se vale diversificarNo pongas todos los huevos en una sola canasta. Qué bueno que tengas un muy buen cliente, pero ¿qué va a pasar cuando se vaya o ya no te necesite? Regla: un solo comprador no debe representar más del 20% del total de tus ventas. De ser así, te enfrentarás a una gran presión para vender  y es cuando vienen los errores.Traza un plan B en donde contemples tanto salir a buscar más consumidores, como diversificar, ampliar o complementar tu catálogo de productos o servicios.Autor: Germán Sánchez HernándezFuente: Entrepreneur

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